中盾律所成功举办全国律所主任论坛暨律所管理团队建设案源开发专题研讨

2017-07-11 09:06:56

2017年7月9日下午，北京市中盾律师事务所，成功举办了《全国律所主任论坛暨律所管理团队建设案源开发专题研讨》会议。来自全国多个省市的40位知名律所主任，齐聚北京中盾律所，共商律所发展大计。参会的律所主任畅所欲言，气氛相当热烈，大家意犹未尽。

会议由中盾律所执行主任、中盾律所战略与发展委员会常委陈涛律师主持，会议本着“律所合着强、联则利”的价值追求而召开。会议的主要目的，是开展律所之间的互相学习和深入合作，强强联合，律所合并，成立律所联盟，会议按照四个议程进行。最终达到发展律所和提升法律服务水平的法律人目标。

第一个议程，由中盾律所执行主任陈涛阐述“一元法律服务进万家”和“万元法律服务进万企”活动。“一元法律服务进万家”是结合爱心协会进行慈善活动，招募志愿者进行一元法律服务卡推广，收入捐给慈善机构。

“万元法律服务进万企”活动，是招募志愿者为重小企业、创业企业、创新企业提供法律服务，收入捐给慈善机构。

第二个议程，律所和律所谈恋爱，由与会的40余名律所主任，分别介绍一下自己律所的名字、专业、特长、想追求的律所（猛男律所）或想嫁的律所（美女律所），达到合则大的目标追求。重点是每名律所主任详细介绍自己律所的优势。

第三个议程，律所私生活，即律所主任私董会，每名律所主任提出自己律所发展过程中的困惑，然后由其他三名律所主任直接给出解决困惑的方案。

第四个议程，律所过日子，大家讲讲专业团队建设，讲讲案源开发，讲讲怎么合作。

其中，杨光主任谈到他们律所发展的职级晋升制度，律所素质辞典制度，合伙人平台客户，合伙人的职责就是开发案源，我们也不接单一股民投诉和起诉，创收1000万、2000万，100万，统一收益率。对专业指定和划分非常清晰。一体化的前提是创收高的律师必须牺牲。

基点（积点）制度，遇到挑战，转移本所案源到外所，是律师行业文化的失败。律师行业发展太不均衡，每个模式都有生存空间。但是方向是一致的，运营模式精细、一体化是方向。引导性的专业化发展。制度要不断调试。演绎方向是精细、专业、一体化。

陆骏锋主任讲到，分所和总所的关系，总所投入最好的装修、最好的写字楼进行直营，收入每年以100万递增。地方十佳律师、地方大学教授作兼职律师、其他律所主任关所来投。决策效率高，与律所的核心凝聚力等等问题。

李曙光主任讲到，小时制很好，不是小时制没法结算律师费。标准化，万人进万企我想谈谈，认识不统一，服务的质量和热情不一样，统一服务思想和认识，商业性思维和法律性思维如何融合？法律人的独立思想，而法律人的独立思想很难统一在一起，这个是我们法律人要避免的，我们要定位清晰，我们联盟定位，为加盟者定位画像，为客户定位。

他认为领导者要对律师有识别能力。通才和专才的区别，维护客户、开庭、不同人才。律所律师做不过文玩核桃的人的原因值得思考。高端的法律服务渠道开发。律师中大部分是能力和时间赚钱。

我们要利用平台、产品等商业思维去赚钱。举例：医生和药厂。减肥：体操和哑铃，一个人学的成本和一千人的学习成本一样的，视频指导练习减肥，再培养城市合伙人，每个城市20人，每人1万，每个城市20万，10个城市200万。

李曙光-回答武丽君问题联盟内部主体利益分配，商家出5000元，律师把册子植入册子里，不仅不亏钱还赚钱。建议，资金盘比较疯狂，主动收益和被动收益，四套操很重要，发链接我们就能收费。研发-营销-咨询-平台，划分利益。干活的人多拿，平台小拿，律所少拿。

与会的其他律所主任也都做了逐一发言，畅所欲言，气氛相当热烈，大家意犹未尽，这里不再赘述。

会后，王永杰主任还把自己的著作《刑事辩护的艺术》一书赠送给中盾律所主任张建锋并拍照留念。

中盾律所还为与会的各位律所主任提供晚宴，期间，大家进一步深入交流并开展初步合作，至此，会议圆满结束。